所谓情商高，就是会说话
最近一直在看一些比较硬核的技术书，例如《深入理解计算机系统》，就想着找本轻松点的书交替着看下。然后就翻了下以前自己收藏的书单，发现了这本书，京东的配送果然是最快的，上午下单，下午就收到了。
这本书分为了两部分，一部分是教人们如何达成请求，也就是在请求时，提升别人说“YES”的几率。因为作者的职业是广告文案策划，因此第二部分，讲解了如何编写令人难忘的“警句”（或者说广告词、名言等）。
面对同样的一个问题，我们平常如何应对，基本上取决于我们的心地，是善良还是猥琐、是诚实还是狡诈；也取决于我们的性格，是内向还是外向，是坦率还是含蓄，是乐观还是忧郁；还取决于我们过去的经历以及我们的学识等等。这些，基本上可以说是“道”。而这本书是一本讲技巧的书，也就是“术”。它直观地告诉你应该如何通过组织语言来达到自己的期望。
这本书的作者是日本人，日本人相对欧美，民族性格是相对内敛的，因此这本书的第一部分，其中的两个关键点，就是“不直接说出自己的想法”和“揣摩对方的心理”。而在这点上，欧美却有着完全不同的做法。当然，中国和日本同属于儒家文化圈，我们的做法和日本更符合一些。
让别人说“Yes”的技巧
步骤：
- 不直接说出自己的想法
- 揣摩对方的心理
- 考虑符合对方利益的措辞
这里其实就是《穷查理宝典》里面提过的一点的细化：如果你要说服一个人，要诉诸于利益，而非诉诸于理性。
而对于“诉诸对方的利益”，作者提到了6个突破点：
投其所好
- ×：抱歉，这种衬衫只剩最后一件了（对方可能想“别人挑剩下的吧”，“会不会很多人试穿过”）
- √：这种衬衫卖得特别快，这是最后一件了。
儆其所恶
- ×：为了避免打扰其他客人，可否请你们让孩子坐在座位上？（影响到的是别人，可能不够重视）
- √：刚做好的菜很烫，孩子在餐厅打闹，撞到服务员可能会被烫伤，可否请孩子坐在座位上？（影响到的是自己）
选择的自由
- ×：(对小孩子：)穿上鞋子！
- √：蓝色的鞋子 和 红色的鞋子，你想穿哪双？
被认可欲
- ×：帮我把窗户擦一下，我忙不过来（强调的是我忙不过来）
- √：帮我把窗户擦一下，你个子高，能把窗户擦得更干净（强调的是对方的优势：个子高）
非你不可
让对方感觉到自己的重要性而产生优越感，从而乐于作出回应。
- ×：晚上去酒吧喝酒吧？
- √：晚上去就把喝酒吧？你去了才有气氛呀！
团队化
- ×：多运动运动吧，对身体有好处
- √：我想夜跑，但一个人可能不安全，我们一起去吧
感谢
注意“谢谢”要在请求时就说，而不是完成后。
- ×：把这个桌子搬走
- √：把这个桌子搬走。谢谢啊！
创造“警句”的技巧
这部分其实是讲广告文案的技巧。作者以一个“大章鱼烧”的文案作为了例子，讲了几种常见的技巧：
惊奇法
哇！大章鱼烧！
反差法
显得盘子很小的大章鱼烧（小和大的反差）
“赤裸裸”法
令人呼吸停顿的大章鱼烧（直接表达自己的感受）
重复法
很大，很大的章鱼烧
高潮法
接下来禁止拍照的---大章鱼烧（在主题前面加一段铺垫）
光听下面的这部分，大家就没白来 --- 请看例题（上课或者演讲时）
数字法
三倍大的章鱼烧
合体法
两个本不相干但又有一定联系的词，构成的新词。比如：草食男，实际是指消极的、温柔的、腼腆的男子。
棒球章鱼烧
顶点法
原宿第一大章鱼烧
最后，这是一本薄薄的小书，只要一个上午就可以看完了。
感谢阅读，希望这篇文章能给你带来帮助！